“受年底疫情影响，出差受限，项目有可能储备不足。”

“民法典颁布实施，原有的合同版本已不再试用，新业务要无缝对接。”

“原有业务模式盈利能力受限，需开拓新的业务品种增加利润源。”

……

2021年一季度，面对政策变化、疫情影响，以及自身业务品种不足等现实问题，皖投担保公司发展一度遇到难题。但公司全员并没有气馁，秉承着“上下同欲者胜、风雨同舟者兴”的信念，笃定前行、共克时艰，顺利完成了一季度“开门红”的任务，营收、利润分别完成年度目标任务的34.73%、47.82%。

这份成绩的取得，是业务突破取得的结果，这其中离不开一群辛勤努力的业务能手们，他们在属于自己的工作岗位上发光发热、奉献力量，在逐梦的路上，上下求索、朝夕不倦。

主动出击，勇当“收入标兵”

俗语说，不谋全局者不足谋一域。尹力，在2020年年底，围绕业务开展，早早便开始排兵布阵、提前谋划。哪些是在一季度之前就要开始准备？哪些是在一季度可以落地的？哪些有需要加紧进度，必须赶在第一季度的项目？自己还需要额外去做哪些工作？在他心里，都有着一本本明账。

尹力说：我们客户经理需要像一名狙击手一样，精准找到并满足客户的需求，这样双方才能产生合作。否则，很可能会跟客户失之交臂。

正是有了这些提前的谋划，尽管面临客户的高要求，面对因民法典颁布实施导致合同版本的更新等外部不确定困难，他都能一一克服。

面对客户不断提出的新要求，他始终能保持平和心态、逐个击破，积极寻求上级支持和帮助，然后一个条款、一个细节，不断和各方进行沟通，最终都能确保业务顺利落地。

面对新业务要求，他主动出击，寻找客户需求。他仔细研究客户材料，针对性营销业务金融产品，积极走访客户做好项目尽调，在老客户中了解新需求，与老客户嫁接新客户的合作桥梁，立足快速、准确、专业，做到了精准服务。

多方营销，争当“开拓能手”

自从2018年开始，以履约保函为主的创新业务在皖投担保公司迅猛发展起来。虞婷婷也是那年进入皖投担保公司的。而今年，她已是获得了“开拓能手”称号的业务行家里手。

保函业务相对于传统的融资业务更加的灵活多变，业务周期也更短，面对保险公司等强劲竞争对手，保函业务的市场竞争要日趋激烈。因此，要做好保函业务，对客户经理的要求就非常高。而在把控风险的前提下，对市场上的项目进行营销就是业务经理工作的重中之重。

虞婷婷准确把握了保函业务的各个环节，对业主、客户、招标公司等渠道进行多方位营销，加上她开朗亲和的气质，很容易和客户打成一片，在遇到紧急项目签约时候，她更是一天出差多个地方，马不停蹄。保函业务虽然风险相对较低，但风险并不是为零。为及时把控风险，她可以连续几周穿梭在项目工地，每天进行跟踪，直到项目恢复正常。对于现有的客户，虞婷婷也是合理分配精力，对客户进行重点维护，为公司业务发展创造了良好的基础。

除了保函这类非融资业务，虞婷婷在融资业务上也毫不跛腿。这个季度，和其他同事一样，融资业务遇到了多方面的困难，客户对成本要求严格，资金方沟通难度大等问题，她也一个没有回避，咬牙前进，遇到问题逐个解决，最终在“开门红”季度完成了多个融资项目的落地。

关山万千重，山高人为峰。在助力国控资本公司“奋力打造国有资本投融资平台”的征程上，皖投担保人一直在不懈努力！